الخميس، 1 أكتوبر، 2015

وظيفة مدير إدارة المبيعات والتسويق - شركة بشير السكسك و شركاه - غزة

تعتبر إدارة المبيعات والتسويق الشريان الرئيس لأي مؤسسة تمتلك منتجات و خدمات تقدمها إلى جمهورها وعملائها وعليه يلعب مدير هذه الإدارة في المؤسسة دور رئيسي في تحليل الأسواق والتعرف على حاجات العملاء و العمل على زيادة المبيعات بما يتناسب مع رؤية المؤسسة و خططها التوسعية.

وبما أن شركة بشير السكسك و شركاه تعتبر الشركة الرائدة في قطاع غزة في مجال مواد السباكة والبنى التحتية و حيث أنها تمتلك أكبر و أحدث مصنع في المنطقة يختص في إنتاج الأنابيب البلاستيكية و مشتقاتها فإنها تعلن عن حاجتها لتعيين مدير لإدارة المبيعات والتسويق يتمتع بخبرات و مؤهلات في نفس المجال وذلك حسب الوصف الوظيفي المرفق أدناه:

ملخص عن الوظيفة:
مدير المبيعات والتسويق الإستراتيجى ؛ يقوم بتحديد الأهداف والرؤية والرسالة الإستراتيجية لإدارة المبيعات وتحليل البيئة التنظيمية الداخلية والخارجية للتعرف على مواطن القوة والضعف والفرص والتهديدات فى إدارة المبيعات , ويكون مسئول عن إعداد ووضع الخطط التسويقية والبيعية وتنظيم النشاط البيعي والرقابة والتقويم للأنشطة البيعية والتسويقية , ووضع الخطة التنفيذية السنوية الخاصة بإدارة المبيعات بما يخدم الخطة الإستراتيجية العامة للشركة ، وضمان تنفيذ هذه الخطة بالتأكد من سير أعمال إدارة التسويق والمبيعات , وهو مسئول أيضاً عن تحديد احتيجات القسم من مندوبى المبيعات والتسويق والتوزيع ومؤهلاتهم واحتياجاتهم وتدريبهم وتأهيلهم , وتقدير ميزانية إدارة التسويق , ورفع الحصة السوقية للشركة في الأسواق المستهدفة لتحقيق ميزة تنافسية .

الوصف الوظيفي:
1 - تخطيط النشاط البيعي ويشمل المشاركة في وضع الاهداف ورسم السياسات البيعية داخل الشركة كالسياسات الخاصة بالمنتجات وتقديم التوصيات بخصوص تطويرها وادخال منتجات او خدمات جديدة , والسياسات الخاصة بالاسعار والتوزيع والإعلان والترويج والاتصال مع الاسواق المستهدفة وتحديد الرؤية والرسالة الإستراتيجية .
2 - تنظيم الانشطة البيعية والتي تشمل تنظيم الجهود البيعية من خلال تطوير هيكل تنظيمي فعال من مندوبى ومشرفى البيع والتسويق والتوزيع وتحديد المهام لكل فرد فى إدارة المبيعات والتسويق .
3 - تنفيذ الانشطة البيعية التي تم تحديدها في الخطة الإستراتيجية للسياسات البيعية والتسويقية .
4- لاشراف على جهود رجال البيع والتسويق والتوزيع والدعاية وتوجيهها بشكل سليم .
5 - تنسيق الانشطة البيعية مع الادارات الاخرى كالمشتريات والمخازن والانتاج والمالية .
6 - الرقابة والتقييم على الانشطة البيعية، وتشمل تحديد المناطق البيعية، تحديد مسارات رجال البيع، وتحديد حصص البيع وتلقي التقارير عن النشاط البيعي وتقويم النتائج التي توصل إليها واتخاذ الاجراءات التصحيحية المناسبة للنهوض بمستوى الأداء وتطويره..الخ.
7 - المشاركة في اختيار وتوظيف رجال البيع من حيث تحليل العمل ووصفه، وتحديد المؤهلات المطلوبة .
8- تحديد احتياجات رجال البيع من التدريب ونوع التدريب المطلوب لكل فرد.
9- تحفيز رجال البيع من تحديد أساليب التحفيز المختلفة والبحث باستمرار عن المكافئات التي تحفز جهود رجال البيع وتزيد من كفاءتهم
10- تقويم جهود رجال البيع من حيث تحديد نماذج التقويم الفعالة والموضوعية للوصول إلى حكم منطقي على أداء رجال البيع.
11- كتابة العقود والاتفاقيات ووضع اسس عملية لسياسات التسعير والخصومات والتحصيل النقدى والآجل .
12 - وضع خطط ورسم سياسات البيع والتسويق بالتعاون مع المدير العام والإدارة العليا , ووضع أهداف وغايات البيع ووضع الاستراتيجيات التي تحقق هذه الاهداف.
13 - تأسيس قاعدة بيانات عن الأسواق والمنافسين والمناطق الجغرافية وتوزيعاتها.
14 - وضع البرامج التسويقية المباشرة والإشراف على تنفيذها من خلال الاتصال بوكالات الدعاية والإعلان , ووضع خطط الترويج والدعاية والإعلان والعروض البيعية بالتنسيق مع الإدارة العليا .
15 - عمل البحوث التسويقية ودراسة الحصة السوقية للشركة وللمنافسين , ومتابعة أوضاع المنافسين واستراتجياتهم والجديد فى السوق .
16 - العمل على رفع الحصة السوقية من خلال زيادة حجم وتنمية مبيعات الشركة.
17 - البحث الدائم عن عملاء جدد والتواصل معهم والحفاظ على علاقات متينة معهم.
18 - المشاركة في المفاوضات التي تجري مع الوكلاء والموزعين.
19- تحديد المناطق البيعية لاستفادة من أكبر عدد من العملاء , وتقسيم السوق إلى قطاعات.
20- متابعة وتقييم وقياس أداء رجال البيع وتحسين مهاراتهم .
21- متابعة خدمة ما بعد البيع والتواصل الدائم مع العملاء والرد على متطلباتهم.
22 - رفع تقارير دورية مفصلة بالانجازات والمشاكل التسويقية للمدير العام والمعوقات التي تواجه الإدارة ومقترحات حلولها.

المؤهلات والخبرات المطلوبة:
1- ماجستير في إدارة الأعمال أو التسويق.
2- خبرة عملية في مؤسسة مرموقة لا تقل عن 10 أعوام في مجال المبيعات والتسويق.
3- القدرة على التفكير بشكل إستراتيجي وربط أهداف الإدراة بالأهداف العامة للمؤسسة.
4- القدرة على إتخاذ القرارات و حل المشاكل تحت الضغوط.
5 - مهارة التقديم و تحليل البيانات و العمل مع الفريق.
6- مهارة عالية في استخدام الحاسوب وبرامج MS Office
7- القدرة على القيادة وتحفيز وتوجية طاقم البيع.
8- القدرة على إعداد التقارير الدورية ؛؛؛ والسنوية.
9- معرفة جيدة باللغة الانجليزية كتابةً و محادثةً.
10- قدرات عالية في وضع ورسم الخطط والسياسات التسويقية والبيعية.
11- مهارات عالية في إعداد البحوث والدراسات التسويقية.
12- مهارات عالية في الاتصال والتفاوض وحل المشاكل وإدارة الأزمات.
13- تخطيط المناطق والمسارات البيعية .
14- ادارة الاجتماعات البيعية بفاعلية .

على من يجد في نفسه الكفاءة والمقدرة و ذلك حسب الشروط أعلاه إرسال سيرته الذاتية مع رسالة توضح أهم الإنجازات خلال سنوات الخبرة السابقة والمتعلقة بالمبيعات والتسويق وذلك في موعد أقصاه يوم الخميس 15/10/2015

يرجى العلم بأننا سوف نقوم بالإتصال في المرشحين المستوفيين للشروط فقط .
للتقديم على الوظيفة يرجى إرسال سيرتكم الذاتية على: hr@bashirsiksik.com


-------------------------------------------- Google Ads --------------------------------------------

ليست هناك تعليقات:

إرسال تعليق